Tout savoir sur le délai de vente d'un bien
VENDRE
Vous êtes propriétaire et vous souhaitez vendre votre maison ou appartement ? Vous vous questionnez sur le délai de vente ? En combien de temps pouvez-vous espérer compléter la transaction et de quels éléments dépend-elle ? Comment réduire au maximum le délai de vente ? Autant de questions auxquelles nous vous apportons les réponses dans cet article.
La durée moyenne pour vendre un logement peut varier considérablement, en fonction de nombreux facteurs :
- ceux étrangers au logements, parmi lesquels la situation géographique (région, ville etc.) le marché immobilier et la saisonnalité ou encore le type de logement (maison, appartement etc.) et son emplacement.
- ceux inhérents au bien, comme le prix de vente, son état ou encore la communication qui est réalisée autour de cette vente.
Selon les données du site d'annonces immobilières SeLoger, le délai moyen pour vendre un logement en France est aujourd’hui de 64 jours. Cependant, en fonction notamment des éléments notamment cités précédemment, ce délai peut varier considérablement.
L’objectif pour réduire le délai de vente est d’être conscient des facteurs étrangers au logement pour mieux les appréhender et agir sur les éléments à votre portée.
I. Les facteurs indépendants
1. La situation géographique
Le département dans lequel se situe le bien possède un fort impact sur son délai de vente. Avec respectivement 48, 49 et 69 jours, Paris, les Hauts-de-Seine et le Rhône sont les départements pour lesquels la transaction est la plus rapide. À l’inverse, les départements dont les délais sont les plus longs sont logiquement les départements les plus ruraux avec une moyenne de 148 jours en Dordogne ou encore 173 jours dans l’Allier.
Du côté des villes, le constat est similaire. Les métropoles et grandes agglomérations comme Paris, Lyon et Nantes ont un marché immobilier très dynamique, spécialement pour les appartements. Cet effet se traduit par une durée de vente généralement plus courte (respectivement 45, 59 et 65 jours en moyenne) que dans les villes plus petites ou moins actives comme Amiens, Dijon et Toulon. Ces dernières comptaient un délai moyen de vente de respectivement 95, 91 et 107 jours en 2021.
2. Le marché et sa saisonnalité
Le printemps est considéré comme la période la plus propice à la vente d’un bien immobilier. Plusieurs raisons derrière cela :
- Les journées sont plus longues et le temps plus clément, ce qui peut encourager les acheteurs potentiels à visiter des biens immobiliers.
- Entamer les démarches d’achat au printemps permet de finaliser la transaction pour le début de l’été, en mai ou juin, ce qui est idéal pour prévoir un aménagement aux beaux jours, mais avant la période estivale dédiée aux vacances.
Cette saisonnalité se vérifie d’ailleurs avec le nombre de ventes effectuées durant cette période ; presque un tiers des transactions immobilières se font au printemps.
En revanche, l'hiver est une période plus difficile pour vendre un logement. Pour des raisons similaires à celles qui font que le printemps est plébiscité :
- Les journées sont courtes, le temps est froid et pluvieux, les gens sont davantage susceptibles d’être souffrants et donc décourager de sortir ou même d’entreprendre de grandes démarches telles qu’une vente ou un achat.
- C’est une période de fêtes avec la fin d’année, ce qui occupe très largement les acheteurs comme les vendeurs.
- La perspective d’un déménagement et/ou emménagement n’est pas réjouissante quand la météo est froide et pluvieuse.
Enfin, il est important de prendre en compte les cycles du marché immobilier. Le cycle peut être national, en fonction de la conjoncture, ou local pour de multiples raisons (travaux d’aménagement, installation d’une ligne de transports en commun, projet d’urbanisme etc.). Si le marché est en hausse et que la demande est forte, vous pourriez envisager de vendre votre logement à tout moment de l'année. En revanche, si le marché est en baisse ou si la concurrence est forte, vous devriez réfléchir à attendre une période plus propice à la vente.
3. L'emplacement
Il s’agit vraisemblablement de l’élément clé dans la vente d’un logement. Vous connaissez certainement la règle d’or de l’immobilier : “l’emplacement, l’emplacement et l’emplacement !”
Ainsi, les biens plébiscités sont ceux qui bénéficient d’une localisation idéale. Parmi les critères de recherche qui font l’importance de l’emplacement, nous comptons :
- situé dans un quartier prisé
- centre-ville d’une ville moyenne ou grande
- bien desservi par les transports
- à proximité d’un lieu d’intérêt (commerce, tourisme etc.)
- bord de mer
Au contraire, les biens éloignés des points d’intérêts, ou situés dans des zones rurales, devront convaincre sur d’autres critères que peuvent avoir les acquéreurs :
- calme et tranquillité
- grands espaces pour la famille
- etc.
Si vous ne pouvez évidemment pas modifier l’emplacement du bien, vous pouvez en revanche très bien tenir compte de ses avantages pour le mettre en avant. Ainsi et quel que soit la localisation de votre maison ou appartement, l’objectif est de cerner ses points forts et de les mettre en avant auprès des acquéreurs cibles.
Chez Aimmoz, notre estimation professionnelle inclut un rapport complet analysant votre bien ainsi que son emplacement. Sa proximité avec les transports, commodités, écoles, services publics… Ainsi, peu importe où il se trouve, vous aurez toutes les clés pour convaincre les acheteurs rapidement et ainsi participer à réduire le délai de vente.
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4. Le type de bien
Enfin, l’un des principaux facteurs influant sur le délai de vente d’un bien, pour lequel vous ne pouvez pas grand-chose, est son type. En effet, les appartements et les maisons font partie de deux marchés distincts. Ainsi, les logements en immeubles se vendent plus rapidement, notamment du fait de leur taille généralement plus petite. Ils sont aussi plus abordables (du même fait de la superficie). Comptez environ 42 jours pour vendre un appartement de 2 pièces ou moins. En revanche, pour une maison de trois pièces ou plus, il faudra compter en moyenne 3 mois.
De manière générale, plus le logement est grand (et plus le prix est élevé), plus le délai de vente se rallonge. Il y a bien entendu des exceptions, pour le marché du haut de gamme ou selon les prestations du logement, et l’ensemble des critères listés dans cet article.
En définitive, s’il existe bien évidemment des facteurs contre lesquels vous ne pouvez pas lutter - tension du marché, emplacement géographique etc., vous pouvez tout à fait faire en sorte de minimiser l’impact de certains :
- pour la saisonnalité, préférez une mise en vente au début du printemps
- pour l’emplacement, faites appel à notre service d’estimation
Vous pourrez ainsi, maîtriser les éléments et mettre toutes les chances de votre côté pour réduire le délai de vente. En outre, il existe bien d’autres critères, qui jouent un rôle prépondérant dans la vente, sur lesquels vous avez la main. On parle alors de facteurs liés au bien.
II. Les facteurs liés au bien
Comme évoqué précédemment, de nombreux facteurs agissent sur le délai de vente d’un bien, pour lesquels vous avez la possibilité d’agir. Parmi eux ? L’état général du bien, son prix de vente ou encore la communication faite pour le vendre.
1. L'état du bien
L’état général du logement influe logiquement sur le délai de vente. Un bien en bon état et bien entretenu se vendra plus rapidement qu'un logement nécessitant des travaux importants. En effet, ces derniers effraient certains acheteurs qui n’ont ni les moyens, ni la volonté de réaliser des travaux ou de les faire faire par une société spécialisée. Par ailleurs, certains acquéreurs n’ont tout simplement pas le temps et souhaitent pouvoir emménager au plus vite dans leur nouveau logement.
Ainsi, nous ne saurions que trop vous recommander d’effectuer les quelques travaux qui s’imposent avant la mise en vente de votre bien. Même si cela engendre quelques frais, ils seront nettement inférieurs à la marge de négociation potentielle que pourrait faire valoir les acquéreurs.
Si la réalisation des travaux n’est pas possible, pour des contraintes de temps, de budget ou autre, faites réaliser des devis. Cela témoignera de votre sérieux et réduira la négociation au montant estimé des travaux.
Également, la mise en valeur du bien est primordiale dans la vente et pour cela, rien de mieux que le home staging. Les chiffres le prouvent : il suffit en moyenne de 20 jours pour vendre un bien immobilier ayant fait “peau neuve” grâce au Home Staging. On est loin de la moyenne des 64 jours ! De plus, le home staging permet de vendre plus cher, car il réduit la marge de négociation des acquéreurs.
2. Le prix de vente
Le montant affiché peut affecter le temps nécessaire pour vendre son bien. Attention, cela ne veut pas dire que plus le bien est cher, plus il mettra de temps à être vendu. Car cela dépend du standing de la maison ou de l’appartement ; le marché haut de gamme est le parfait révélateur. Même affiché à un prix de vente élevé, un bien luxueux trouvera un acquéreur rapidement.
Nous faisons ici référence à un bien en vente dont le prix ne correspond pas au marché :
- Un prix trop élevé décourage les acheteurs potentiels. Ils ne se déplacent pas pour le visiter et ne prennent même pas la peine de contacter le vendeur.
- En revanche, un prix trop bas peut également être préjudiciable pour la vente. Les acquéreurs soupçonnent alors un problème à l’origine d’un tarif en dessous du marché.
Dans les deux cas, un logement mis en vente au mauvais prix ne fera qu’allonger le délai de vente.
Afin de pallier ce risque et de vous assurer de vendre votre maison ou appartement au meilleur prix, nous vous proposons une estimation de votre bien. Objective et fiable, elle est basée sur votre bien, ses spécificités, les données du marché (transactions récentes, en cours et futures) et l’emplacement. L’estimation est assortie d’un rapport complet reprenant tous les éléments mentionnés ci-avant. Vous aurez ainsi tous les arguments pour faire valoir le prix de votre logement.
En tout, ce sont 120 indicateurs utilisés pour estimer votre logement au juste prix. Grâce à ces données notre logiciel d’estimation a réalisé pas moins de 3,4 millions d’estimations au cours des dernières années, avec un intervalle de confiance de 5% constaté sur notre échantillon test (le plus précis du marché).
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3. La communication
Étape également très importante de la mise en vente d’un bien entre particuliers, la communication de sa présence sur le marché. Nous la séparons en deux catégories.
Tout d’abord la communication hors ligne. Certainement la moins intuitive aujourd’hui, à l’ère Internet et de ses nombreux médias sociaux. Pourtant elle demeure toujours très intéressante parce que peu coûteuse. Se distinguent notamment :
- le bouche-à-oreille. Il a un effet limité, plutôt caractérisé par l’opportunité mais tous les moyens sont bons pour vendre, et le plus rapidement possible pour limiter les frais occasionnés par l’attente de la transaction
- le panneau immobilier “à vendre”. Son utilisation pourrait paraître désuète à l’heure du digital ; il n’en est rien ! En effet, 80% des acheteurs déménagent dans le quartier où ils résident déjà. Cette visibilité locale permanente qu’apporte un panneau est donc primordiale… surtout au vu du prix que coûte une telle communication ; nos panneaux immobiliers personnalisés sont accessibles à partir de 29€, frais de livraison inclus. Pour en savoir plus, n'hésitez pas à nous contacter !
Ensuite, la communication en ligne. Elle est aujourd’hui tout simplement incontournable ; dans 90% des cas, la mise sur le marché d’un bien immobilier se fait d’abord sur internet. Il s’agit bien évidemment des portails, qui concentrent la quasi-totalité des annonces immobilières. Ils sont consultés chaque mois par plusieurs millions de personnes. La plupart sont gratuits et ils représentent le premier, et parfois l’unique, endroit où les acquéreurs cherchent le bien à acheter. Pour toutes ces raisons, la publication d’une annonce sur les portails en ligne est incontournable.
Publier une annonce en ligne, oui, mais pas n’importe comment ! En effet, c’est bien parce que tous les logements à vendre ou presque sont présents sur les portails qu’il s’agit pour vous de vous différencier. Une annonce qui sort du lot vous octroie plus de visibilité et donc met toutes les chances de votre côté pour une transaction plus rapide. Quels sont donc les éléments importants à prendre en considération pour publier votre annonce :
- de belles images ; des photos professionnelles et si possible, une visite virtuelle et un plan 2D. Elles permettent de mettre en valeur le bien et aux potentiels acquéreurs de se projeter. Ils auront une meilleure compréhension de votre appartement ou maison et vous éviterez ainsi des contacts et visites inutiles.
Chez Aimmoz, nous vous proposons un service de photographe immobilier professionnel. Les images, photos, vidéo ou visite virtuelle sont l'élément déterminant d’une annonce. Confiez les vôtres à nos professionnels via votre espace client en cliquant ici, rubrique "Options".
- une description complète et précise ; en complément des images, elle permet de lister toutes les caractéristiques du bien. L’acheteur y trouvera rapidement ce qu’il cherche.
Chez Aimmoz, nous vous proposons de pré-rédiger votre annonce et de la publier gratuitement et automatiquement sur les sites professionnels comme Le Bon Coin, Le Figaro Immo, Se Loger, A Vendre A Louer, Paru Vendu etc., afin de faire de votre vente un succès.
Une annonce claire, propre et complète ne pourra que rassurer les potentiels acquéreurs. En confiance, ils seront davantage disposés à faire avancer la transaction rapidement.
64 jours de délai moyen... vous pouvez vendre plus vite !
64 jours ; c’est donc le délai moyen en France pour vendre un logement. Cette donnée dépend de multiples facteurs et, selon les cas, peut grandement augmenter ou diminuer. En fonction d’éléments indépendants du propriétaire - la situation géographique et l’emplacement, le marché immobilier, la saisonnalité etc., et d’autres paramètres à la portée du vendeur ; l’état général, le prix de vente et la communication autour du bien à vendre.
Avoir connaissance de l’ensemble de ces facteurs permet de mieux les appréhender ; composer au mieux avec ceux qui sont indépendants du logement et agir sur ceux à notre portée. Ainsi, vous pourrez mettre toutes les chances de votre côté pour réduire le délai de vente et avec lui les frais occasionnés tant que vous possédez le bien.
Chez Aimmoz, nous vous accompagnons dans votre projet de vente. Sans agence, entre particuliers. Nous optimisons la mise en vente de votre appartement ou maison, pour une transaction facile et rapide. Estimation, photographe professionnel, pré-rédaction et publication d’annonce gratuite, diagnostics immobiliers… avec tous nos services, vendre est un jeu d’enfants.
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