Pourquoi vendre son bien sans agence immobilière
VENDRE
Vous êtes propriétaire et souhaitez vendre votre bien ? Oubliez les agences immobilières et mettez vous-même votre maison ou appartement en vente. C'est tout à fait légal ; cela s’appelle la vente entre particuliers. C’est également facilement faisable, surtout si vous êtes bien accompagné.
En France, 1 vendeur sur 3 fait d’ailleurs le choix de se passer des professionnels de l'immobilier pour la vente de leur logement. Cela présente de nombreux avantages ; d’un point de vue financier d’abord, puisque le vendeur et l’acquéreur bénéficie grandement de travailler ensemble, sans intermédiaire. Vendre sans agence octroie au propriétaire un meilleur contrôle lors de la transaction, tout en lui offrant la possibilité d’attirer plus d'acheteurs.
Une maison ou un appartement vendu de particulier à particulier, c’est un rapport gagnant-gagnant sans l’inconvénient de dépendre d’un agent immobilier.
1. Vendre soi-même, tout d'abord un choix financier
La première raison qui motive un tiers des français à vendre par eux-mêmes leur bien immobilier est économique. Car évidemment, la vente sans agence permet de s’affranchir des honoraires pratiqués par les professionnels de l’immobilier.
Ces derniers facturent les prestations qu’ils réalisent lorsqu’ils sont mandatés par un propriétaire pour vendre son bien ; réalisation des diagnostics obligatoires et/ou nécessaires, prise de photographies pour mettre en valeur le logement, estimation de la valeur, pose d’un panneau “à vendre”, rédaction et publication de l’annonce, organisation des visites, choix des dossiers acquéreurs, rédaction de l’offre d’achat et coordination avec les notaires.
Toutefois, l’ensemble de ces démarches sont aisément réalisables par le propriétaire lui-même. A moindres frais, notamment grâce à l’ensemble des services proposés par Aimmoz :
- Réalisation des diagnostics, dont certains sont obligatoires pour une vente
- Estimation d’un bien de manière objective et avec de réels arguments pour mettre en, valeur le bien et rassurer les acheteurs
- Reportage photos ; un photographe professionnel sublime la maison ou l’appartement à vendre avec des images, une vidéo et une visite virtuelle
- De nombreuses ressources sur notre blog afin de guider au mieux les propriétaires décidant de vendre leur maison ou appartement entre particuliers.
La vente de particulier à particulier dispense donc des frais d’agences, qui sont librement fixés par les professionnels de l’immobilier. Ils représentent généralement entre 5 et 10% du prix de vente du bien. Selon le gestionnaire de bien Galian, les honoraires moyens des agences immobilières en France s’élèvent à 4,87% du prix de vente. Pour vous donner une idée, vous trouverez ci-dessous une indication du montant que représentent les honoraires d’agence selon la valeur du bien :
| Valeur du bien | Frais d'agence |
| 100 000€ | 4 870€ |
| 150 000€ | 7 305€ |
| 200 000€ | 9 740€ |
| 250 000€ | 12 175€ |
| 300 000€ | 14 610€ |
| 350 000€ | 17 045€ |
| 400 000€ | 19 480€ |
| 450 000€ | 21 915€ |
| 500 000€ | 24 350€ |
Attention : il s’agit là d’une moyenne nationale. En effet, les honoraires peuvent varier en fonction du lieu de votre bien et de son prix de vente. Généralement, le pourcentage d’honoraires diminue à mesure que le prix de vente augmente.
Toutefois, il est important de noter que ces frais sont la plupart du temps à la charge de l’acheteur. Ainsi, vendre son bien via une agence immobilière représente un véritable manque à gagner pour le propriétaire.
En effet, la vente d’une maison ou d’un appartement entre particuliers représente un réel avantage économique. Pour le propriétaire, il n’est pas vraiment question d’économies, mais plutôt de gagner plus. Sans agence, le bien peut-être mis en vente plus cher, a minima dans la limite des honoraires d’agence. L’acquéreur déboursera le même montant, mais l'intégralité de la somme qu’il verse revient au vendeur.
Vendre sans agence représente donc un double avantage ; le propriétaire en tire un meilleur prix et l’acquéreur fait des économies.
2. Vendre sans agence pour attirer plus d'acquéreurs
Vendre un bien immobilier par le biais d’une agence rime avec honoraires. Si les propriétaires semblent être les premiers concernés par ces importants frais, se sont pourtant les acquéreurs qui mettent le plus souvent la main au porte-monnaie pour rémunérer les professionnels de l’immobilier.
Logiquement, de nombreux particuliers en recherche d’une maison ou d’un appartement à acheter se détournent tout simplement des annonces immobilières via une agence. En France, ils sont d’ailleurs 30% à privilégier les transactions réalisées de particulier à particulier.
En tant que propriétaire, il peut être bien avisé de privilégier une vente sans agence immobilière, afin de pouvoir attirer plus d’acquéreurs qui ne souhaitent pas devoir s’acquitter d’importants frais d’agences. Ces derniers peuvent représenter une somme importante, plusieurs milliers voire dizaines de milliers d’euros. Un montant important, au regard de ce que représente l’achat immobilier dans le budget des français… tout en sachant que l’acheteur doit également obligatoirement payer les frais de notaire, qui s’élèvent entre 7 et 8% dans l’ancien et 2 à 3% dans le neuf.
Exemple : mieux comprendre la différence que représente la vente d'un bien immobilier sans agence
Pour un bien que le propriétaire souhaite vendre à 200 000€, l'agence va ajouter au prix de vente ses frais. Si ces derniers sont de 5%, on parle alors :
- 200 000€ net vendeur, soit la somme d'argent perçue par le vendeur
- 210 000€ pris FAI (frais d'agence inclus), soit le prix de vente du bien et donc le montant payé par l’acquéreur pour s’offrir le bien. Cela correspond aux 200 000€ net vendeur additionnés des 5% de frais d’agence.
L’acquéreur paie donc plus cher car il doit s’acquitter des frais d’agence.
Si l’on prend en compte deux biens identiques, l’acheteur débourse davantage pour celui dont la transaction se fait via une agence immobilière. Il pourrait alors être tenté de négocier le prix. L’agence prendra toujours le même pourcentage d’honoraires, ce qui signifie que le prix qui revient au propriétaire baisse en cas de négociation. A l’inverse, sans agence, le bien est directement vendu à 200 000€ ; le prix payé par l’acquéreur est la somme perçue par le vendeur.
Un propriétaire peut alors vendre son bien à un prix bien plus compétitif pour se démarquer des autres biens à vendre. Cela lui permet par exemple d’envisager une vente plus rapide. Effectivement ; un bien sera affiché plus cher à la vente si un propriétaire souhaite obtenir la même somme en le vendant par le biais d’une agence.
Cette différence importante, entre le prix frais d’agence inclus et le prix net revenant au vendeur, est payée par l’acheteur et peut représenter jusqu’à 10%. En l’absence d’intermédiaire, le bien est plus attractif sur le marché.
De nombreux acheteurs se tournent vers des annonces immobilières sans agence ; afin de s’affranchir des honoraires, comme évoqué ci-avant, mais également car ils ne souhaitent pas d’intermédiaire. Ils privilégient les transactions de particulier à particulier, afin de traiter en direct avec le propriétaire. Sans agence, le propriétaire vendeur attire un plus grand nombre d’acquéreurs potentiels.
3. Pour un meilleur contrôle de la vente
En vendant sans agence leur maison ou appartement, les propriétaires ont l’opportunité de réaliser eux-mêmes les différentes démarches. Cela leur octroie un meilleur contrôle, une plus grande liberté tout au long de la vente.
Une plus grande liberté sur le prix, tout d’abord. Bien évidemment, le prix de vente d’un bien immobilier ne se détermine pas au doigt mouillé, ni en fonction des besoins du propriétaire. Toutefois, sans agence il n’a pas à se plier à l’estimation donnée par un agent. Une totale liberté de décision donc.
Ensuite, fixer son prix de vente est une décision, qui revient entièrement au propriétaire s’il décide de vendre entre particuliers. De nombreuses autres décisions lui appartiennent, notamment sur le choix de l’acheteur en fonction de son dossier d’achat et de son financement. Ce choix peut être fait selon le ressenti ; même si le bien ne vous appartient plus dès lors qu'il est vendu, beaucoup de français aiment savoir qu’ils le laissent entre de bonnes mains.
Une totale liberté de temps, enfin. En réalisant les démarches soi-même, le propriétaire y consacre le temps qu’il souhaite, au moment où il le souhaite. Il ne subit pas le calendrier d’un agent immobilier mais s’arrange selon sa convenance pour la préparation de la vente (réalisation des diagnostics, estimation, rédaction et publication de l’annonce, organisation des visites etc.).
4. Ne pas être tributaire d'un intermédiaire : l'agent immobilier
La vente immobilière entre particuliers, c’est un double avantage économique, une plus grande liberté… mais également la possibilité de n’avoir aucun intermédiaire !
Environ 1 français sur 3 possède une mauvaise image des agences immobilières ; cela concorde avec le tiers des habitants de l’Hexagone qui se passent de professionnels pour la vente de leur maison ou appartement. Ce manque de confiance illustre le fossé clivant la profession d’agent immobilier. Ces derniers représentent le secteur et pourtant ils ne font pas l’unanimité.
Quelle est la cause de cette défiance ? L’aspect financier en premier lieu. Les agences immobilières se rémunèrent via les prestations qu’elles réalisent pour trouver un acquéreur pour un logement à vendre. Des rémunérations jugées excessives car ils réalisent des démarches en tous points réalisables par les particuliers eux-mêmes.
De plus, étant rémunérés en partie à travers un système de commission touchée par transaction réalisée, les agents souhaitent conclure la vente au plus vite, ce afin de toucher rapidement leur commission. Dans cet empressement, ils pourraient inciter les propriétaires à baisser le prix de vente de leur bien, ou à accepter une offre en dessous du marché.
Des agents qui, par ailleurs, sont très sollicités. Ils ne sont pas toujours pleinement disponibles pour leurs clients en gérant plusieurs mandats, ce qui peut occasionner éventuellement des risques de conflit d’intérêt, en plus du manque de disponibilité auprès du propriétaire pour qui la vente d’une maison ou d’un appartement est souvent le fruit d’un projet de vie.
Enfin, les propriétaires et les acquéreurs s’accordent sur le fait qu’une vente entre particuliers facilite les négociations. La transaction se fait plus rapidement, sans un intermédiaire qui peut, même involontairement, ralentir, interpréter ou encore orienter la négociation. La communication directe entre les deux parties est dès lors plus fluide et sans ambiguïté.
Vendez facilement avec Aimmoz
Vendre un logement entre particuliers présente de nombreux avantages. Tant pour le propriétaire, que pour l’acquéreur. D'un point de vue financier tout d’abord, car il permet de au vendeur de librement fixer le prix de vente, de proposer un bien à un tarif plus attractif et de potentiellement bénéficier d’un prix net vendeur plus intéressant. L’acheteur n’est pas en reste, car il est affranchi des honoraires d’agence, qui représentent de 5 à 10% du prix de vente.
La vente de particulier à particulier permet donc au propriétaire d’attirer davantage d’acquéreurs potentiels, tout en lui conférant une plus grande liberté sur la vente. Une liberté sur le prix de vente, sur le choix de l’acheteur mais également sur le timing.
Enfin, vendre sans agence bénéficie autant aux vendeurs qu’aux acheteurs, qui communiquent en direct, sans intermédiaire. Cela fluidifie la communication, facilite la négociation et permet d’accélérer la transaction.
C’est d’ailleurs tout sauf un hasard si 1 français sur 3 fait aujourd'hui le choix de vendre et d’acheter son bien entre particuliers. Si l'ensemble des démarches peut parfois sembler compliqué, Aimmoz vous accompagne dans la vente de votre bien. Nous ne sommes pas une agence immobilière ; nous vous proposons des services pour vous aider, vous accompagner à vendre vous-même au meilleur prix. Aucune commission ni démarchage.
Chez Aimmoz, nous vous proposons de pré-rédiger & de publier gratuitement votre annonce sur les sites immobiliers professionnels afin de vous assurer une vente rapide et au meilleur prix. Nous pouvons également réaliser pour vous ; une estimation, un reportage photos ou encore une visite virtuelle.
Avec Aimmoz, vous gardez le contrôle de A à Z, ne signez aucun mandat, ne payez pas de commission et décidez du prix de vente de votre bien.